Как всегда, без воды: примеры лучших креативов, работающие подходы к ЦА и итоги трафика со старога каба и VK Рекламы за год.

О проекте

Ниша: «Красота и здоровье».

Проект для женщин 35+, которые хотят вернуть молодость, ухоженный внешний вид и уверенность в себе.

Продукт направлен на решение конкретных проблем:

• Морщинки и потеря упругости кожи
• Второй подбородок и асимметрия лица
• Отёки и ухудшение контура лица
• Бочка, целлюлит и другие возрастные изменения фигуры

Посадочные страницы адаптированы под острые боли каждого сегмента ЦА. Поэтому визуал и текст менялись в зависимости от заявленного результата: от подтяжки овала лица до устранения целлюлита.

Трафик вели через таргет и VK Рекламу:

Конверсия в регистрацию — 52,3%.

Цели и задачи

На проекте работаем не первый запуск. Протестировали разные заходы и форматы вовлечения ЦА. Сейчас работаем с проверенными связками + постоянно проводим тесты гипотез, для улучшения результатов.

По ключевым задачам от клиента можно отметить 3:

1. Удерживать стоимость регистрации в рамках KPI (до 75 рублей
2. Обеспечить стабильный поток новых подписчиков для работы с базой
3. Найти доп креативы и связки для сохранения доходимости до мероприятий

Подбор ЦА и настройки

Целевая аудитория проекта — женщины от 35 лет, которые:

а) Замечают первые признаки старения и ищут простые и действенные методы омоложения

б) Хотят выглядеть моложе и увереннее, чтобы нравиться себе и окружающим

в) Стремятся решить конкретные проблемы: отёки, морщины, провисание кожи, «поплывший» овал лица

Настройки. Использовали практически всё, что предлагает рекламный кабинет ВКонтакте, чтобы работать максимально точно. Заходили через:

– Ключевые слова, look-alike и конкурентов
– Ретаргетинг для возвращения тёплой аудитории и повышения конверсии
– Тесты сегментов аудитории: от офисных сотрудниц до домохозяек

Итог такого подхода – 43 787 регистраций.

Рекламные связки

Что не сработало:
Истории успеха и сторителлинг «про борьбу» вызывали недоверие и меньшую вовлечённость. ЦА устала от сложных историй и ищет решения здесь и сейчас.

Что сработало:
Прямые посылы с минимальными временными затратами и чётким «обещанием» результата.

Пример успешной связки:

Заголовок: «Тратьте 15 минут в день на это упражнение, и через месяц вы не узнаете себя в зеркале».

Баннер: Минималистичный визуал, где показали сам процесс.

Текст на баннере: «Уберите отёки, подтяните овал лица и забудьте про морщины. Никакой химии – только натуральные техники».

Как итог, средняя стоимость регистрации: 70,8 рублей.

1. Говорите с аудиторией на её языке. Женщины хотят простых и понятных решений. Триггеры типа «15 минут в день», «попробуйте сами», «результат через месяц» дают лучший отклик, чем сложные объяснения.

2. Не бойтесь быть конкретными. Чем точнее вы говорите о проблемах ЦА, тем выше её доверие. Разбив аудиторию на подгруппы (морщины, отёки, целлюлит), мы точечно прописали посты и отработали каждый сегмент, что повысило вовлечённость и снизило цену реги.

3. Тестируйте визуал и формат подачи. Женщины больше реагируют на натуральные примеры и результаты, чем на яркую рекламу. Минимализм и лаконичность – ключ к доверию.