Кейc по трафику для онлайн-школ: 15 807 регистраций в нише красоты и здоровья по 67,4 рубля

Ниже делимся примерами топ-связок, рабочим вариантом настроек и конкретными результатами трафика за 5 месяцев на проекте.

О проекте

Ниша «Красота и здоровье».

Проект для женщин 30+, которые хотят сбросить вес и улучшить здоровье без изнурительных диет и тяжёлого фитнеса.
Трафик вели на подписную страницу Senler. Оттуда на бесплатное мероприятие с продажей курса.
Средняя конверсия в регистрацию – 41,5%.

Цели и задачи

Основные задачи клиента:

– Выйти в масштаб с сохранением окупаемости
– Удержать стоимость лида в KPI до 150 рублей
– Увеличить охват холодной аудитории без потери качества лидов– Вести точечный ретаргетинг на тех, кто уже регистрировался

Подбор ЦА и настройки

Целевая аудитория: женщины 30+, которые хотят привести тело в форму без строгих ограничений и сверхусилий.

Основные боли ЦА:

– Лишний вес, который не уходит даже при отказе от сладкого и мучного
– Отеки, вялость, отсутствие энергии
– Желание найти метод, который реально работает, а не очередную диету
По настройкам разделили аудиторию на несколько сегментов:
– ЗА и конкуренты
– Женщины 30+ с конкретными интересами
– Пересечения аудиторий
– Ключевые слова

Рекламные связки

За 5 месяцев на проекте мы протестировали разные заходы, форматы рекламы и отобрали лучшие связки. При этом на стабильные результаты вышли ещё на первых тестах (рега до 70р).

Сейчас трафик приносит регистрации по 64 рубля при KPI в 150.

Лучше всего на проекте зашли прямые посты с цепляющим заходом:

Заголовок: «1 простое упражнение для дома, которое поможет убрать жир с живота»

Текст: пошагово объясняли суть метода, разбирали ошибки, закрывали возражения (сложно, долго, не поможет) и дожимали на регистрацию.

Баннер: спикер в процессе выполнения упражнения (выглядело естественно, заходило отлично).

Плюс, хорошо себя показали клипы с понятной конкретикой.

Заключение

Женская аудитория не любит сложных советов и методов.
Она ищет понятные, реальные шаги, которые дадут результат без жёстких ограничений. Именно поэтому связки с простыми упражнениями и баннеры со спикером зашли лучше всего.

Ключевой вывод:
Чем понятнее и доступнее решение проблемы, тем ниже стоимость лида и выше конверсия.