[кейс: 12 месяцев трафика из ВК. 2 проекта. 2 топ-связки за 2024]

Как всегда, без воды и долгих прелюдий подготовили для вас конкретику:
примеры лучших креативов, варианты настроек и живые цифры из рабочих кабинетов.

О проекте

Ниша «Воспитание детей».

Разбирать будем сразу 2 похожих проекта, поэтому для удобства назовём их «П1» и «П2».

Оба продукта направлены на то, чтобы помочь мамочкам найти общий язык со своим ребёнком без криков, ругани и ремня.

Посадочные страницы на лендингах. Трафик вели из Вконтакте.

Конверсия в регистрацию: П1 – 51,3%; П2 – 49,2%.


Цели и задачи

Проекты – наши постоянники, с которыми работаем ещё со времён масочного режима. За эти годы проверили, протестировали, попробовали и поэкспериментировали с разными форматами, подачами и гипотезами. Выполнили десятки стратегических задач от клиентов и продолжаем вести трафик в +.

Сейчас из ключевых целей и на П1, и на П2 можно выделить:

– плавно масштабировать трафик с сохранением регистрации в KPI

– удерживать окупаемость от х1,5 на объёме в моменте от запуска к запуску

– увеличить тёплую базу для ретаргета

Подбор ЦА и настройки

Наша целевая аудитория – женщины 25+, которые:

а) Стремятся наладить отношения с ребёнком, но сталкиваются с проблемами непонимания и сопротивления

б) Хотят избавить детей от зависимости к гаджетам, агрессии или хамства

в) Ищут пути, как стать ближе к своему ребёнку и сохранить эмоциональную связь

То есть практически любая мама в мире. Поэтому мы всегда используем все настройки, которые есть в рекламном кабинете. Но, так как нам нужны сочные результаты, настройка проходит точечно, через:

– актив групп, ЦС, ЦВ, интересы, сообщества конкурентов, ретаргет, актив сообществ с расширением, возраст, гео, кф, пиксели.

Для ещё более точного сегментирования мы используем рекламные посты. Что в них особенного?

Рекламные связки

Проекты хоть и похожи, но если дробить ЦА, то мамочки и их боли всё же разные.

Так, на П1 мы заходили с конкретного триггера для мам, которые не хотят, чтобы их «незнание» стало тем самым фактором, который испортит жизнь ребёнку.

Пример захода: «Ваш ребёнок 100% станет зажатым неудачником, если у него есть эти 3 признака»

На баннере подсветили бытовую ситуацию и дожали провоцирующим оффером из серии «Вот, смотрите, что у получается».

Результат – регистрации по 248 рублей.

На П2 транслировали родителям, почему их ребёнок не хочет с ними взаимодействовать, закрывается, избегает их и к чему это приводит по итогу.

Пример захода: «Ребёнок вас ненавидит – и у него для этого есть весомый повод»

На баннере показали конкретную боль через картинку от нейросети и добавили оффер, который почти дублировал заголовок.

Кроме универсальной записи на этом проекте отлично зашли сторисы, в которых мы максимально прямо показывали ценность мероприятия и призывали нажать на кнопку.

*и это работает

Результат – регистрации по 234 рубля.

Вместо заключения – 3 совета из практики по работе с ЦА «мамочки»:

1) Ретаргет и дожимы базы — это до 30% прибыли школы. Мы не можем знать, какой сегодня день у мамы: получила ли её дочка двойку или сын вдруг решил помыть посуду и мама теперь думает, «что же он натворил». В такие моменты продукт может стать неактуальным именно в моменте. Но напоминания, мягкие дожимы и приглашения на повторы возвращают внимание и приносят стабильную окупаемость.

2) Прямые указания, обвинения или провокации в рекламе категорически не работают, когда речь идёт о теме отношений родителей и детей. Это одна из самых чувствительных сфер, поэтому все посылы должны быть выстроены вокруг эмпатии и поддержки: «Мы понимаем, это не ваша вина. Давайте разберёмся в причинах вместе и найдём решение». Такой подход снижает напряжение и повышает вовлечённость аудитории.

3) Ниша проектов для родителей переполнена и замылена однотипной рекламой. Чтобы снизить стоимость регистрации, первое, что нужно сделать – не смотреть, «а что зашло у конкурентов». Второе – бить рекламой по точечным болям: «Почему ваш ребёнок выбирает гаджеты вместо общения с вами?» или «3 скрытые причины, почему дети начинают хамить». Такие цепляющие вопросы создают ощущение, что здесь мамам дадут реальное, а не шаблонное решение. (+ снижается стоимость реги и повышается доходимость до веба).