О проектах

Ниша: «Обучение психологии».

Работаем с 2 проектами по психологии. Оба продукта ориентированы на женщин 30+, которые хотят:

– улучшить свою жизнь, разобраться в себе и наладить отношения с близкими
– освоить новую профессию, позволяющую зарабатывать из дома
– получить психологическую поддержку и личностный рост через обучение

Проект 1 — с июля 2024 года. Цель — помочь женщинам разобраться с психологическими проблемами и найти путь к самореализации.

Проект 2 — с марта 2024 года. Основной фокус — обучение психологии с нуля и подготовка к частной практике.

Трафик вели на бесплатные мероприятия через лендинги.

Конверсия в регистрацию на проекте 1 – 37,8%, на проекте 2 – 21%.


Цели и задачи

На старте тестов для обоих проектов ключевой задачей было:

1. Найти стабильные связки, которые будут давать регистрации в KPI
2. Удерживать окупаемость от х1 в моменте

После отбора связок:

1. Сохранять окупаемость на объёме без скачков стоимости регистрации
2. Собрать базу для догрева через ретаргет

Подбор ЦА и настройки

Целевая аудитория.
Здесь подходили точечно и это дало нужный результат.

Основной фокус был на женщинах 30–50 лет, которые:

– Увлекаются психологией или саморазвитием, но пока не знают, с чего начать и что делать с этими «знаниями»
– Испытывают внутренние противоречия, неуверенность или эмоциональное выгорание
– Хотят разобраться с личными проблемами, улучшить отношения с близкими и наладить свою жизнь
– Рассматривают возможность новой карьеры, которая не только приносит доход, но и закрывает потребность помогать другим людям

Настройки рекламы.

Для обоих проектов использовали всё, чем богат функционал ВК:

– интересы, ЦВ, ЦС, ЗА, Look-alike, группы конкурентов и расширения, ключи.

Настраивались точечно на сегменты.

Дожимали ретаргетом по свежей базе.

Рекламные связки

Каждый проект требовал своего подхода:

Проект 1

Лучше всего сработали связки через вакансию а-ля: «Нужно всего 3 женщины, которым помогу стать психологами с нуля и не просто решить свои проблемы, но и начать помогать другим»

На баннерах сработали живые фото спикера.

Проект 2

На этом проекте использовали более прямой заход, а-ля: «Курс по психологии с нуля: Бесплатное участие. Последние места».

А вот фото спикера на баннерах не зашло ЦА от слова «совсем».

*скорее всего сработал эффект медийности. Спикер на проекте 1 более известен в инфополе, чем на проекте 2.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Суммарно за 2024 год на этих 2 проектах:

– Привели 7189 регистраций.

– Реализовали 3 361 365 рублей бюджета.

– Средняя стоимость лида составила 467,6 рублей.

– Собрали около 10 фишек, для сдерживания цены регистрации в KPI на тёплой и холодной аудитории.