Почему у онлайн-школ падает трафик и что делать: актуально в 2025

Давайте честно: эйфория бурного роста давно прошла, веб-аналитика часто рисует минус 20 %, а в отдельных нишах катастрофические минус 70 % за этот год. Вы не одни: почти половина edtech-рынка ловит ту же просадку, и старые рецепты тут не работают.


Почему это происходит? И что делать, чтобы онлайн-школа не ушла «на дно» вместе с минусовым трафиком и выручкой?


Ниже собрали 5 основных причин падения трафика и 6 антикризисных способов не «прогореть». Без волшебных кнопок и воды: только факты и практические решения, которые работают у многих успешных школ.

Основные причины падения трафика

  • 1. Перегрев рынка и усталость аудитории
    Раньше быть просто онлайн-школой было достаточно – клиенты приходили сами. Но рынок вырос, предложения в разы больше, пользователи перебрали десятки курсов и перестали реагировать «на автомате». Проблема особенно актуальна у продюсеров и экспертов-одиночек: постоянное давление рекламы отбивает желание учиться.
  • 2. Банки рубят рассрочки
    Рассрочка давно не гарант успеха: ужесточённые лимиты, высокий процент отказов, студенты массово переключаются на части оплаты без банков, либо вообще передумывают учиться, даже если программа крутая.
  • 3. Рост конкуренции и сложности с продвижением
    Блестящие времена дешевых запусков закончились: каналы ограничивают рекламу (некоторые каналы* просто закрываются), цены на лидов растут, а новых «чудо-источников» нет. И если раньше хватало пары каналов, то сейчас без масштабной работы по всем фронтам не выжить.
  • 4. Изменение поведения
    Студенты всё чаще собирают информацию сами – в блогах, чатах, соцсетях, избегают «кричащих» лендингов и прямых продаж. Каждый лид стал дороже, а доверие вынуждено строить на экспертности, репутации, прозрачности.
  • 5. Технические и SEO-проблемы
    Уже давно не хватает красивых лендингов. Тормозит сайт, контент устарел, дубли и битые ссылки копятся – органика падает, позиции теряются. Мобильная адаптация, быстрая загрузка и свежая семантика – must have для возврата трафика.

Тревожные звоночки: на них точно стоит обратить внимание онлайн-школам в 2025

  • Конверсия с рекламы резко упала, вырос средний чек отказа.
  • Потеря позиций по ключам, «молчание» органики.
  • Старые клиенты не возвращаются, новых всё меньше.
  • Появились негативные реакции на рекламу, больше запросов по «бесплатным вариантам»

Антикризисный набор для онлайн-школы

  • 1. Не полагайтесь на 1-2 привычных канала
    Теперь нельзя «сидеть» на одном-двух источниках (например, только соцсети или контекст) – диверсифицируйте источники:
    – Развивайте SEO: обновляйте структуру сайта, оптимизируйте статьи, ключи, мета-теги, делайте экспертные публикации и кейсы.
    – Используйте ВК в паре с РСЯ, e-mail-рассылки, партнерства, лид-магниты, Telegram
  • 2. Аудит и жёсткая аналитика
    Минимум раз в месяц оценивайте, какие каналы реально просели, где трафик «утонул». Яндекс.Метрика покажет, на каких этапах люди уходят – разбирайте не только цифры, но и точки касаний лидов, начиная от перехода по объявлению до заявки.
  • 3. Продукт – под новые потребности
    Модульные курсы в пару кликов, много бонусов, быстрые дипломы — всё, что снижает барьер вхождения. Предлагайте разное: короткие интенсивы, микро курсы, бесплатный старт. Люди хотят быстро видеть результат без риска потерять деньги и время.
  • 4. Работа на повторные продажи и лояльность
    Отдельные рассылки для старых студентов, апселлы и допуслуги. Соберите горячую базу, с которой можно работать не один запуск. В 2025 году постоянная аудитория ценнее новых всплесков интереса.
  • 5. Инвестируйте в контент и кейсы
    Регулярно публикуйте экспертные статьи, обзоры профессий, истории успеха учеников, а не только лендинги-продажники.
    Заведите раздел с кейсами и отзывами (и SEO под каждый кейс).

Итоги


Сейчас выигрывает тот, кто:
  • действует системно
  • не зацикливает трафик на одном канале
  • смотрит на продукт глазами клиента
  • не забывает про комплексную SEO-оптимизацию и актуальный экспертный контент

P.S. Если вашей онлайн-школе нужен трафик из ВК или Яндекс Директ, то оставьте заявку, и мы с вами свяжемся:

Оставить заявку